影/【小人物大业务】从端盘子到开分员 7年级「房仲阿甘」憨慢拼出过人业绩-中国十大美女

作者:重庆红衣男孩案发布时间all:2020年04月04日 15:08:43  【字号:      】

影/【小人物大业务】从端盘子到开分员 7年级「房仲阿甘」憨慢拼出过人业绩

看到这里可能很多人会觉得,罗斐修应该是个1年换12个老板的草莓族,承受不了工作的压力,不过对于罗斐修而言,因为不知道自己的兴趣是什么,所以不断尝试不同的工作,为的就是找到适合自己的事业。

▲东森房屋高雄仁武加盟店的团队就像家一样,同事间讨论气氛轻松。(图/记者陈建宇摄)

成交的当下,罗斐修觉得过去的一切都值了,他外表看起来还是很淡定,但其实内心非常兴奋,因为他证明,虽然花的时间比较长,但是自己是可以办到的。

记者陈建宇/高雄报导要当一个优秀的房仲,一定要能言善道吗?其实很多时候不然,就算是木讷的人,也可以凭借着努力和真诚打动客户,成为顶尖业务员,东森房屋高雄仁武加盟店的执行副理罗斐修就是如此,他没有华丽的词藻、生动的表情,但是凭着像阿甘一样的傻劲和热忱,成为东森房屋在高雄的TOP SALES。

而罗斐修初入行时确实就是碰壁,他回忆一开始加入一家连锁房仲,但从长官到同事,没有人愿意教他怎么卖房子,从头到尾的流程都要他自己摸索,更多时候是同事把他视为竞争对手,完全不愿意协助他,因此罗斐修只待3个月就离开,因缘际会转到东森房屋高雄仁武加盟店。

在东森房屋6年多的时间里,罗斐修多次获得全国百大仲介菁英奖,业绩也在南区名列前茅。他没有很多话术,也不懂得编织很多理想给客户,但是他就是一步一脚印的累积,实在地了解客户的需求,寻找适合的物件。

罗斐修高职读资料处理,毕业后做过不少工作,但很多都做不久,例如第一份工作,是海产店的服务生,但只做1年就去当兵,退伍后到保龄球馆当开分员,同样也只做1年。

很多人都看过电影《阿甘正传》,主角阿甘不善言辞,甚至反应迟缓,但他有着不服输的精神和惊人的毅力,所以才能完成许多别人不看好的事。电影如此,现实亦然,76年次的罗斐修就像阿甘一样,木讷、寡言,如同广告上的「憨慢讲话」,很多时候从他的脸上本看不出情绪,但他却是顶尖的房仲业务员。

▲▼东森房屋,高雄,仁武,房仲,阿甘,日月光,人物故事。(图/记者陈建宇摄)

▲罗斐修因为选对了团队,加上自身努力终于成为王牌业务。(图/东森房屋提供)

▲▼东森房屋,高雄,仁武,房仲,阿甘,日月光,人物故事。(图/东森房屋提供)

即便如此,刚到东森房屋的前半年,罗斐修却是零成交,一些和他同梯进公司、甚至比他还晚入行的人,都纷纷冒泡成交,他的业绩却还静悄悄的,虽然他的情绪没有表露出来,但他坦言内心真的是「波涛汹湧」,开始出现非常多自己的内心「小剧场」,怀疑自己真的适合当业务嘛?会不会选错工作了呢?

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罗斐修的表现,看在长官眼里,也觉得备感欣慰。东森房屋高雄仁武加盟店协理罗莞君表示,罗斐修不像很多业务员很会讲话,但是他就是靠着真诚、到位的服务,让客户很有感,一样把房仲工作做得有声有色,建立起自己的名声,也因此很多服务过的客户会帮他介绍客人,让他客源不虞匮乏。

接下来,罗斐修去代销公司卖房子,可是遇到金融海啸,明明已经成交的案子,却因为无法承贷而告吹,只能靠底薪过活,只好再换工作。

不过罗斐修这个决定却引来家人和朋友的反对,毕竟日月光是大公司,薪资在高雄也过得去,要找到一样稳定的工作不容易。更多人质疑的是,个性「惦惦」的罗斐修,能胜任房仲业务这样的工作吗?房仲不都是要长袖善舞、舌灿莲花吗?

罗斐修表示,长官曾经送他一只表,告诉他:「业务工作就像这只表,人在动、表就会动,业绩也是一样。」罗斐修自己更认为,做不见得会有成果,但是不做肯定不会有成果。

到了新环境,罗斐修感受到明显的不同,他发现这家店的气氛非常融洽,从上到下都打成一片,给他一种「家」的感觉。

▲▼东森房屋,高雄,仁武,房仲,阿甘,日月光,人物故事。(图/东森房屋提供)

▲▼东森房屋,高雄,仁武,房仲,阿甘,日月光,人物故事。(图/记者洪正达摄)

▲▼东森房屋,高雄,仁武,房仲,阿甘,日月光,人物故事。(图/记者陈建宇摄)

罗斐修也提到,东森房屋这个品牌真的跟一般房仲不太一样,最大的不同点在于给人的感受与温度不同,给人的感觉很温暖,给他一种「家」的感觉,就算是他这样的小人物,因为在东森房屋,也有可能闯出一片天。

罗斐修认为,自己之所以能成功,长官和同事的帮忙和鼓励,给了他很大的信心。他笑着说:「这家店很多疯子,上班不像上班,都好像在玩一样,但是遇到问题,大家会一起帮忙解决,不吝于伸出援手,能加入这样的团队非常幸运。」

之后,罗斐修进入日月光担任作业员,生活才堪称稳定,这份工作他做了3年,薪资也还过得去,但罗斐修自己知道,这不是他要的生活。罗斐修说:「我在日月光,上的是大夜班,日夜颠倒的作息,让我不太能适应,而且考虑到每个月的薪水要供养父母、还要为将来打算,我最后还是决定想挑战业务工作,因此转战房仲业。」

▲东森房屋高雄仁武加盟店的气氛融洽,同事相处好像家人一样。(图/东森房屋提供)

凭借着耐心和毅力,罗斐修克服入行前半年零成交的困境,持续不间断的努力也开始回馈到他身上,累积愈来愈多成交,摇身一变成为顶尖业务员。

▲罗斐修个性木讷,但言谈中可以感受到他真诚的态度。(图/记者洪正达摄)

不过这次,罗斐修选择坚持下去,因为身边的上司、同事不断鼓励他,也跟他分享经验,让他觉得虽然还没有成交,但自己是走在正确的路上,挫折、碰壁都是在磨练自己,只要坚持下去就会有成绩。果然,半年后他终于成交了第一间房子,是一间位于仁武的透天厝,当时各项条件都协调到满足买卖方的需求,就这样水到渠成。

而再过不久就是毕业季,许多社会新鲜人也会想要加入房仲业,罗斐修表示,房仲不是一份工作、而是一份事业,想要赚多少钱,就看自己愿意付出多少时间和努力,他也想跟像自己一样的年轻人说,就算是平凡不特别的人,只要遇到对的团队跟主管,就放手一搏去冲,一定会有不一样的人生。

▲东森房屋高雄仁武加盟店的罗斐修虽然不善言辞,但凭着努力和毅力一样成为顶尖业务员。(图/记者陈建宇摄)

罗斐修说:「店里的长官就好像是我的父母,同事就像是兄弟姊妹,大家的感情非常好。」这样的氛围也让罗斐修安心不少,更重要的是,在他遇到困境的时候,店里的同事、长官纷纷伸出援手,甚至带着他一起做,给他很大的信心。




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